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          如何評估新產品上市的效果

          發布者:MIMR 發布日期:2018-01-22 瀏覽量:

                  每年市場上都會有許多新產品上市,但每種新產品能否獲得成功以及能取得多大的成功的情況則不盡相同。那產品的市場表現是否與營銷計劃相符呢?營銷組合是否達到期望效果?營銷策略存在哪些問題又如何修正?這些是很多公司都會關注和思考的問題。

                 我們經過多年研究經驗總結積累的上市效果評估體系有效地幫助這些企業解決問題。整合模型,該模型能系統評估產品和各營銷元素的市場表現,發現各營銷步驟中存在的問題,并提出改進策略。

                 該體系涵蓋的研究技術包括:使用和態度研究,廣告效果研究和促銷效果研究


                  一個完整的消費行為要經歷這樣的幾個階段:認知-購買-使用-評價-重復購買??梢酝ㄟ^U&A研究了解產品在這個過程中的表現對產品上市效果進行評估。對于一個產品,評估的周期可以劃分為上市后1個月,上市后3個月、上市后6個月、上市后1年,上市后逐年評估,不同周期的評估也可以監測到產品上市后的發展狀況:

                  U&A研究中的Graveyard模型可以幫助我們了解產品品牌是否可以憑借其廣告促銷活動活躍在消費者的淺層記憶中,消費者可以很輕易地想起它來?又是否可以藏在消費者的記憶深處,消費者需要在獲得多一些的提示之后才能想起它來?

                  那我們的產品是否以吸引消費者試用呢?他們嘗試后又是否會保持使用呢?瀑布分析模型可以幫助我們找到答案。(這里的分析方法只是舉個例子,不同的商業情況適用不一樣的分析方法)

                  此外,我們還可以以通過產品表現和消費者的關注因素關聯進行分析,獲取消費者對產品的使用評價及產品的改進方向。

                  這里舉個例子,某一知名日用品企業推出整體上新的子品牌沐浴露,MIMR應用上市效果評估體系為其進行了系統上的上市效果評估,了解了此企業新產品上市以來不同周期的發展狀況;評估其在市場競爭態勢中所處的位置及尋找發展空間;監測了消費者對此產品的認知,嘗試,使用,接受到忠誠的過程,為其上策略制定與實施提供了科學依據,見證和推動了此新產品的成長。

                  而在產品的上市與推廣過程中,廣告和促銷也扮演了重要的角度,在MIMR的上市場效果評估體系中,也包含了廣告效果研究和促銷效果研究,此類形容可以對廣告或促銷的形式進行評估,作為未來廣告和促銷方式設計的參考;還可以測量廣告或促銷對產品上市與推廣的助力,而對于評價廣告或促銷本身和評估廣告/促銷對消費者的影響則會通過不同的指標,具體如下:

                  另一個例子,國內一大型號彩妝品制造商先后在鬧市中心區大型商場舉辦了兩期的大型現場推廣活動,在此期間我們為企業進行了廣告和促銷活動的效果研究。

                  通過市場調查的幫助,企業及時完善和調整了活動形式和內涵,取得了喜人效果,擴大了在消費者中的影響力,同時也大大地推動了產品銷售。


                  MIMR在此領域有著豐富的研究經驗,服務范圍涵蓋了日用品、個人護理、醫藥、煙酒食品飲料等快速消費品,家電汽車等耐用品,金融保險,移動通訊等等范疇,我們將會企業決策提供科學的支持與依據。


           

          以上內容均為廣東現代國際市場研究原創內容,如需要轉載,請標記出處。

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