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        現代國際

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           市場研究起步和發展于快速消費品行業,隨著其他一些行業的發展和企業的重視,市場研究在很多行業也得到了廣泛的應用,比如汽車、家電、醫藥等。而在一些行業還相對不成氣候,比如涂料行業,其研究有著特殊之處,現代國際擁有多名從事涂料行業的研究專家,對涂料行業的市場調研理解透徹。 

           

          涂料行業市場調研的特殊之處:

           

          1. 研究對象的選擇 

           涂料行業具有耐消品的一些特征,消費頻率比較低,又具有工業品的特征,比較專業,普通消費者不太了解。因此在市場研究對象的選擇就比較特別,不僅包括普通消費者,還包括專業人士,比如家裝公司設計師、項目經理、包工頭等,我們簡稱為“兩條腿策略”。  

           

          2. 市場容量模型的建立 

           涂料行業市場容量的數據比較匱乏,行業協會只發布了一些總體性的數據,而市場研究行業也鮮有市場容量模型的建立。我們根據多年經驗,嘗試建立了涂料行業市場容量模型,為涂料企業了解整個市場規模的趨勢、具體細分市場蛋糕的大小提供有力支持。具體步驟如下圖: 

           1)估算全國市場容量規模,根據全國發布的總體產量數據,結合諸多宏觀經濟數據、以及主要品牌價格水平,建立全國市場容量總體模型。 

           2)確定城市層面關鍵影響因素:根據城市層面影響涂料市場容量的可能因素,比如人口規模、GDP、房地產投資額、房地產銷售面積等,再結合部分城市占有率數據(一手調研獲得)和部分品牌銷量,進行因子分析等步驟,建立初步模型; 

           3)拓展到全國范圍內城市層面,建立市場容量估算模型; 

           4)結合全國總體市場容量,進行數據校驗和修正,然后生成最終的市場容量數據模型。

           

           

           

           

          3. 市場占有率模型 

           市場占有率數據對每個企業都非常重要,FMCG企業可以購買第三方市場占有率數據,而涂料行業卻難以買到,因此一手調研就變得非常重要。通過多年的摸索,我們已經建立了一套行之有效的市場占有率調查方法。這里有幾個關鍵因素:

           1)從業務模塊來看,如下圖所示,建筑涂料包括家庭裝修和工程裝修兩種渠道,家庭裝修可以分為新房裝修和舊房翻新。新房裝修又可以分為精裝和毛坯,舊房翻新又可以分為自住翻新和二手翻新。我們在樣本設計時需要考慮不同渠道的占比和樣本分布。

           2)城市抽樣選擇,可以參考FMCG常用的城市抽樣模型,進行分層城市抽樣。

           3)每個城市的一手調研,需要結合不同渠道特點,直接訪問裝修現場,獲得一手品牌使用和消費數據。

           4)對各城市調研數據進行加權匯總,最后得到全國總體市場占有率數據。

           

           

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